微商模式设计与落地——移动互联网企业应用的下一个风口!
发布日期:2016-9-24   微商天天谈   阅读:673
移动互联网必然产生新的商业形态,这个形态是什么?基于哪个平台,以什么样的方式让企业普遍从中受惠?
 
我们一度以为是微信和微信公众号。
 
自2012年8月微信推出公众号以来,包括笔者在内的许多“仁人志士”,一直希望从微信公众号和微信商城的运用上,找到中国企业落地移动互联网营销的靠谱解决方案。
 
然而,我们整个行业在微信公众号上折腾来折腾去,虽然也折腾出几个经典案例,如中粮健康生活、小黑裙、欧佩薇等等,这些借助三级分销模式的微信商城一度产生很大的影响力,却始终没能够把这种模式在广大中小企业复制和落地。
 
是我们大家不够水平,还是别的地方出了问题?笔者最近做了很多思考,恍然醒悟!是我们赋予了微信公众号太多、太高的期望!
 
微信公众号是移动互联网商业应用的重要平台,但不是真正可以唱主角,让广大企业都应用普遍应用落地的那个舞台。
 
一直以来,我们希望微信公众号,尤其是服务号能够担当企业移动互联网营销变革的重任。但实际上,微信官方对于公众号的商业应用是欠积极欠担当的。这一点大家可以仔细回味一下。
 
连一张海报上写上诱导转发的文字,也要封杀公众号,微信这种近乎“不食人间烟火”的管理理念,让我们不敢在商业应用的创新上走太远。


   实践告诉我们,微信公众号作为宣传和沉淀粉丝的功能是不错的;作为商城展示和轻营销平台也是可以的。但在深入企业的业务变革上,一缺微信官方强力信念的支持,二缺深度链接企业业务的功能和模式。
 
这个中秋,笔者想了三天,终于大彻大悟。微信公众号,可以作为宣传、吸粉的主要平台,展示销售产品的辅助平台。但不能作为企业应用互联网营销变革的主要平台!
 
四年来,中国企业微信营销之所以没有形成规模化的战斗力,在于我们大部分人片面理解“微信营销”,把移动互联网营销简单理解为微信营销,又把微信营销理解为公众号运营。
 
我们过去大部分人所倡导的移动互联网营销变革,并没有深入企业传统业务,也未能改造企业传统营销模式,只是简单的搭建公众号,做一些吸粉活动,实际上只是比较表层的外围的变革!这种变化,可以局部改变企业,但不能全面激活企业!
 
加上微信官方对于公众号商业应用的条条框框太多,很多时候让我们创新都是摸着石头过河,走得扭扭捏捏!
 
现在看来,单靠公众号是不够的,真正要让企业出效益,必须深入变革企业营销方式。改变企业传统营销渠道,把企业传统的客户变成消费商,再把消费商变成经销商,进而推动经销商自发持续去裂变。
 
做到这些,必须跳出微信公众号,另起一套系统。这系统,不受制于腾讯的公众号,可以比较自由深入的发挥和创新,真正做到深入变革企业营销渠道每个环节,又能够和公众号相结合,在微信上做链接!
 
这就是微商管理系统!一个被我们这个行业忽略了很多年的巨大风口!
 
要推动企业营销变革,就必须发挥移动互联网的流量优势;要发挥移动互联网的流量优势,必须调动每个人的朋友圈;要调动每个人的朋友圈,就必须采用人人分销的模式!目前微信公众号对于分销模式的限制太多了,必须另起一套系统,才能担当这个大任!
 
这套系统,我认为,就是微商管理系统!


别一说到微商,就神经拉紧,甚至就要想到传销。
 
笔者所在公司同时参与运营三个微商品牌:云南白药、立白、舒客。同样叫微商,三家人的思想和模式却有天壤之别。云南白药模式很刺激,立白模式很温和,舒客模式很淡定,各有各的优势。
 
现在,每一家企业都可以有自己的微商模式;未来,每一家企业都必须有自己的分销模式。找到自己合适的模式,然后用一套靠谱的系统来落地这个模式。
 
作为服务公司的我们,通过帮助企业设计微商模式和微商制度,推荐和落地微商管理系统,可以推动企业客户快速拉升业绩,帮助客户激活市场!
 
对于微信第三方公司,没有深入有力的变革,就很难快速明显的效果。没有快速明显的效果,就很难带来真正庞大的市场!而微商模式的变革,目前看来,对企业营销模式的变革效果是很明显的!采用微商模式的企业,大多业绩能够在短期内明显提升!
 
只有让客户赚到更多的钱,才有我们赚钱的机会。只有让大多数客户找到普遍能够复制的模式,我们做服务运营的公司才能够赚大钱。
 
这就是笔者说的,移动互联网企业应用的下一个风口!
 
微商模式为什么靠谱?笔者在这里再补充三点:
 
1.微商模式通常都要求渠道压货,相对公众号的二维码扫码关注,是比较深入的利益捆绑。压货模式常被人批评,殊不知连一点货都不敢屯压的人,哪里有资格创业?唯有压货模式,能够调动人的积极性,也能够让厂家提供更多的利润奖励。
 
2.微商模式的核心模式亮点:一个叫阶梯价格,一个叫代理裂变。
 
阶梯价格模式在传统营销中已经被广泛应用。也就是你过去跟我买红酒是按照市场价,现在我们告诉你,如果你买更多,可以享受更低的折扣价。消费者一想,反正我今年一定要喝的,那就买多一点吧!于是消费就被拉升了!
 
代理裂变是因为移动互联网时代,创业门槛大大降低,每个人都有机会创业。这个时候,传统代理都是业内那些拥有红酒店的人才能玩,现在只要有朋友圈,有流量就可以代理红酒了。于是代理可以无处不在。这个时候,你告诉你客户,他做批量采购之后,除了可以享受更优惠的价格,还可以发展下线代理,一起来做这个事业。也自然会有很多人乐意跟你玩,于是业绩又拉升了!
 
3.倡导微商管理系统喝微商模式,不是要否定微信公众号和微信商城的作用。
 
相反,微信公众号在吸纳粉丝和宣传上仍然是主要平台,微信商城在教育和转化粉丝成为消费商的过程中也是不可取代的。只是,我们不能满足于粉丝和消费商的合作层面,这样缺乏战斗力。要提升战斗力,要影响企业大局,要出明显的业绩,还必须把粉丝和消费商提升、转化为经销商!
 
所以,企业营销的理想模式是:1.用公众号吸粉丝;2.用微商城把粉丝变成顾客,变成轻关系的消费商;3. 再用一套微商制度和微商系统,把消费商变成经销商,让经销商自发去裂变!
 
如此,移动互联网企业营销变革,才算真正完成!
 

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  • 2017年03月23日《解放老板--开启移动分销新时代》
    讲师:刘伟斌
    地址:深圳龙华新区民治展滔科技大厦B2605 永图微商学院

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